Спонсоры Психологический эффект скидок

11.09.15 16:24

coupongraphics

Реклама. Пост опубликован в рамках спонсорской программы.

На первых взгляд может показаться, что это очередная работа британских ученых, но автором исследования является американский нейроэкономист Пол Зак из Клермонтского Университета в Калифорнии. Его команда пришла к выводу, что скидки прямым образом влияют на счастье людей, улучшают некоторые показатели здоровья и увеличивают способность справляться со стрессовыми ситуациями.

Исследование американских специалистов показало, что гормон окситоцин, связанный с любовью и счастьем, начинает активно вырабатываться, когда человек получает скидку, причем в большем количестве, чем, к примеру, при получении подарка. Скидка расслабляет клиентов и делает их счастливее.

В эксперименте некоторые участники получили купон на 10 долларов в продуктовом гипермаркете, а часть не получила. У покупателей с купоном были отмечены лучшие психосоматические показатели. К примеру, уровень окситоцина, который вырабатывается при поцелуях, объятиях и другом социальном взаимодействии, у покупателей с купоном был выше на 38%, чем у клиентов без купона. Частота дыхания была ниже на 32%, пульс успокоился на 5% (с 73 до 70 ударов в минуту), а количество пота на ладонях было в 20 раз меньше.

В конце эксперимента подопытные покупатели оценили уровень своего эмоционального состояния по шкале от 1 до 10, в результате покупатели с купоном были на 11% счастливее.

«Люди, получающие скидочный купон, счастливее, менее напряжены и менее встревожены. В это нелегко поверить, но физиологически получение скидки даже приятнее, чем получение подарка», говорит Пол Зак.

Как же себя осчастливить в наших реалиях?

В России скидочные купоны не обрели такой популярности, как на Западе. Из‐за многочисленных скандалов и обманов покупателей, купоны не вызывают положительных эмоций. Однако неплохим заменителем купонов можно считать скидочные промокоды в интернет‐магазинах. При унылом настроении стоит зайти на сайт Picodi.ru и найти прокомод для себя. После указания кода в корзине интернет‐магазина скидка мгновенно начислится и, возможно, вместе с ним улучшится настроение, успокоится пульт, исчезнет пот с рук, а обновка принесет еще большую радость.

Понравилась заметка? Получайте еженедельный дайджест наших лучших материалов: